中國“展會營銷”效率下滑
日期：2016-05-04 14:43:02 / 人氣：
據(jù)中國住交會組委會秘書長、優(yōu)博集團董事長單大偉介紹贏商網(wǎng)，本屆中國住交參展商包括合生創(chuàng)展、金隅嘉業(yè)、寶龍地產(chǎn)等房地產(chǎn)商和知名建筑設(shè)計企業(yè)以及多家國內(nèi)建材商。同時，第一屆深圳養(yǎng)老展也與住交會同期在深圳會展中心舉行，展品涵蓋養(yǎng)老金融、用品、食品、服務(wù)等多個領(lǐng)域。另外，中國住交會還舉行“CIHAF房地產(chǎn)全球論壇”、CIHAF2012中國房地產(chǎn)“三名(名人、名企、名盤)”派對。
中國會展聯(lián)合會副會長、全國會展大學(xué)生聯(lián)盟顧問李德群在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，一個房地產(chǎn)會展與養(yǎng)老展合辦，大致可以推斷出組辦方的招商并不順利，只有不斷添加更多元素，以便更贏商網(wǎng)多類型的展商參加。
在此次中國住交會期間，蘇州一家小型房地產(chǎn)商的代表向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，地產(chǎn)開發(fā)商參加房交會更多是為項目打折找個由頭，他明顯感覺到，近年來，房產(chǎn)商在二、三線城市通過會展賣出的住宅量在下降。
在更多的二、三線城市，樓盤推薦類住交會雖未停辦，但一個展銷會近萬套意向訂單的頂峰期已經(jīng)不再。重慶、無錫、常州等二、三線城市的房交會近一兩年的商品房訂單量下滑至數(shù)百至數(shù)千套不等。
據(jù)了解，深圳房交會1992年起步以來，1998年正式擴大為春秋兩季，深圳市規(guī)劃國土局的統(tǒng)計資料顯示，1992年到2000年間，累計630家房地產(chǎn)企業(yè)通過房交會回籠銷售資金約120億元，其中贏商網(wǎng)2000年全年深圳市通過房交會成交商品房的總額高達(dá)27億元。然而，近幾年“展會式”營銷效率不斷下降，房交會的成交量也由數(shù)千套滑落到不足百套，去年為期5天的深圳房交會(秋交會)僅錄得41套的成交量。最終，深圳秋季房地產(chǎn)博覽會在今年宣布停辦。
胡家騮透露，除了中國住交會這樣以業(yè)內(nèi)交流為主的房地產(chǎn)展會開展?fàn)顩r不佳外，很多以B2C為主的樓盤推薦展銷會今年的開展情況也逐漸黯淡。
此外，前來參展的房地產(chǎn)下游供應(yīng)商也略顯失望。參展的某門窗廠家向記者透露，企業(yè)參加住交會的展位費、布展費、人員交通費用將近40萬元，相當(dāng)于在地方電視臺刊登廣告的費用，卻并未獲得預(yù)想中的資源和訂單。
對此，中國住交會組委會媒體負(fù)責(zé)人胡家騮向記者表示，今年的中國住交會從整個規(guī)模來看是最小的一屆，這與我國的整個經(jīng)濟和房地產(chǎn)發(fā)展形勢有一定關(guān)系，現(xiàn)場展示的開發(fā)商更多的是文化旅游、商業(yè)地產(chǎn)類型的地產(chǎn)商。
“展會營銷”效率下滑
中國住交會開幕第二日，蘇州一家小型房企的老板在展會現(xiàn)場向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“我贏商網(wǎng)參加了三屆住交會，一年比一年冷清。第一次來住交會時，也在深圳會展中心，那一屆開發(fā)商、供應(yīng)商、觀眾都很多，場面很熱鬧，今年就一個館，還有一些空展位，來的觀眾也不多。
第十五屆中國國際房地產(chǎn)與建筑科技展覽會(以下簡稱贏商網(wǎng)中國住交會)在深圳會展中心亮相，并于12月13日落下帷幕。中國住交會組委會提供的數(shù)據(jù)顯示，本屆住交會的參展品牌房地產(chǎn)商只有8家，數(shù)量不足去年的兩成，萬科（專題閱讀）、碧桂園（專題閱讀）、保利等重量級品牌房地產(chǎn)商悉數(shù)缺席。
是什么原因造成開發(fā)商參與中國房交會的熱情不再?
對此，中國住交會組委會媒體負(fù)責(zé)人胡家騮坦言，今年能明顯感受到開發(fā)商們越來越務(wù)實，更愿意參加一贏商網(wǎng)些能給樓盤項目帶來直接銷售促進的活動，但住交會本身是一個行業(yè)內(nèi)的商務(wù)平臺展示會，不是一個B2C的地產(chǎn)項目類推介會。
中國會展聯(lián)合會副會長、全國會展大學(xué)生聯(lián)盟顧問李德群在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，一個房地產(chǎn)會展與養(yǎng)老展合辦，大致可以推斷出組辦方的招商并不順利，只有不斷添加更多元素，以便更贏商網(wǎng)多類型的展商參加。
在此次中國住交會期間，蘇州一家小型房地產(chǎn)商的代表向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，地產(chǎn)開發(fā)商參加房交會更多是為項目打折找個由頭，他明顯感覺到，近年來，房產(chǎn)商在二、三線城市通過會展賣出的住宅量在下降。
在更多的二、三線城市，樓盤推薦類住交會雖未停辦，但一個展銷會近萬套意向訂單的頂峰期已經(jīng)不再。重慶、無錫、常州等二、三線城市的房交會近一兩年的商品房訂單量下滑至數(shù)百至數(shù)千套不等。
據(jù)了解，深圳房交會1992年起步以來，1998年正式擴大為春秋兩季，深圳市規(guī)劃國土局的統(tǒng)計資料顯示，1992年到2000年間，累計630家房地產(chǎn)企業(yè)通過房交會回籠銷售資金約120億元，其中贏商網(wǎng)2000年全年深圳市通過房交會成交商品房的總額高達(dá)27億元。然而，近幾年“展會式”營銷效率不斷下降，房交會的成交量也由數(shù)千套滑落到不足百套，去年為期5天的深圳房交會(秋交會)僅錄得41套的成交量。最終，深圳秋季房地產(chǎn)博覽會在今年宣布停辦。
胡家騮透露，除了中國住交會這樣以業(yè)內(nèi)交流為主的房地產(chǎn)展會開展?fàn)顩r不佳外，很多以B2C為主的樓盤推薦展銷會今年的開展情況也逐漸黯淡。
此外，前來參展的房地產(chǎn)下游供應(yīng)商也略顯失望。參展的某門窗廠家向記者透露，企業(yè)參加住交會的展位費、布展費、人員交通費用將近40萬元，相當(dāng)于在地方電視臺刊登廣告的費用，卻并未獲得預(yù)想中的資源和訂單。
對此，中國住交會組委會媒體負(fù)責(zé)人胡家騮向記者表示，今年的中國住交會從整個規(guī)模來看是最小的一屆，這與我國的整個經(jīng)濟和房地產(chǎn)發(fā)展形勢有一定關(guān)系，現(xiàn)場展示的開發(fā)商更多的是文化旅游、商業(yè)地產(chǎn)類型的地產(chǎn)商。
“展會營銷”效率下滑
中國住交會開幕第二日，蘇州一家小型房企的老板在展會現(xiàn)場向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“我贏商網(wǎng)參加了三屆住交會，一年比一年冷清。第一次來住交會時，也在深圳會展中心，那一屆開發(fā)商、供應(yīng)商、觀眾都很多，場面很熱鬧，今年就一個館，還有一些空展位，來的觀眾也不多。
第十五屆中國國際房地產(chǎn)與建筑科技展覽會(以下簡稱贏商網(wǎng)中國住交會)在深圳會展中心亮相，并于12月13日落下帷幕。中國住交會組委會提供的數(shù)據(jù)顯示，本屆住交會的參展品牌房地產(chǎn)商只有8家，數(shù)量不足去年的兩成，萬科（專題閱讀）、碧桂園（專題閱讀）、保利等重量級品牌房地產(chǎn)商悉數(shù)缺席。
是什么原因造成開發(fā)商參與中國房交會的熱情不再?
對此，中國住交會組委會媒體負(fù)責(zé)人胡家騮坦言，今年能明顯感受到開發(fā)商們越來越務(wù)實，更愿意參加一贏商網(wǎng)些能給樓盤項目帶來直接銷售促進的活動，但住交會本身是一個行業(yè)內(nèi)的商務(wù)平臺展示會，不是一個B2C的地產(chǎn)項目類推介會。
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