展示不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。

1、展示的含意 
展示指把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達(dá)成銷售的目的。

2、影響展示的要素： 
·產(chǎn)品本身； 
·銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。

3、展示的優(yōu)勢： 
展示過程是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過程，也是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？

在銷售人員進(jìn)行展示時(shí)，能獲得下列兩個(gè)優(yōu)勢： 
·客戶已愿意花一段時(shí)間專注地傾聽銷售人員的說明。 
·銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說明及證明產(chǎn)品的特性及利益。

4、展示的準(zhǔn)則： 
·針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實(shí)際操作證明給客戶看。

5、展示的忌諱： 
·只做產(chǎn)品功能的示范操作及說明。

6、展示的類型 
您可透過下列幾種方式，進(jìn)行展示的活動(dòng)： 
·要求客戶同意將產(chǎn)品搬至客戶處展示。 
·邀請客戶至企業(yè)展示間進(jìn)行展示。 
·舉辦展示會(huì)，邀請客戶參加。

7、展示前的準(zhǔn)備 
展示前可從三個(gè)方面著手準(zhǔn)備：

產(chǎn)品： 
·事前檢查，確定產(chǎn)品的品質(zhì)與性能符合標(biāo)準(zhǔn)。 
·若到客戶處展示，要事先確認(rèn)安裝的各項(xiàng)條件如電源、地點(diǎn)、操作空間等合于規(guī)定。 
·備用品的準(zhǔn)備，如投影機(jī)的展示須準(zhǔn)備備用的投影燈泡，以免展示中突然壞掉。 
·檢查展示用品是否備齊。

場地： 
·展示會(huì)場如何布置。 
·準(zhǔn)備歡迎參觀者的看板，如“歡迎×××總經(jīng)理蒞臨會(huì)場”。

銷售人員： 
·服裝、儀容。 
·邀請適當(dāng)?shù)挠押萌耸繀⒂^展示。 
·事前掌握客戶的需求。 
·演練展示說辭。 
·對高技術(shù)的產(chǎn)品您可能還需要一位配合您的專家。