銷售是客戶和您共同參與的活動，當您銷售一個實物產(chǎn)品時，您的表現(xiàn)要象一個游戲節(jié)目的主持人?？蛻粼敢馔度霑r間觀看您的展示，表示他確實有潛在需求，這一時刻，您要把握住最好的機會。

記?。赫故静皇亲霎a(chǎn)品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。 

什么是展示 

1、展示的含意 

展示指把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售的目的。 

影響展示的要素： 

影響展示效果的要素有兩個： 

·產(chǎn)品本身； 

·銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。 

2、展示的優(yōu)勢 

展示過程是客戶了解與體驗產(chǎn)品利益的過程，也是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時機，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？ 

在銷售人員進行展示時，能獲得下列兩個優(yōu)勢： 

·客戶已愿意花一段時間專注地傾聽銷售人員的說明。 

·銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證明產(chǎn)品的特性及利益。 

3、展示的準則 

展示的準則只有一條： 

·針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實際操作證明給客戶看。 

4、展示的忌諱 

展示常犯的錯誤也有一條： 

·只做產(chǎn)品功能的示范操作及說明。