余姚泗門鎮(zhèn)的老宋，經(jīng)營著一家規(guī)模不小的塑料制品加工廠，周邊不少小家電廠子的家電外殼，都是老宋加工配套的。今天他特地起床很早，穿上西服外套，快步走出家門。今天，他要跟隨慧聰買化塑網(wǎng)買家團，去上海參觀國內(nèi)橡塑行業(yè)的最大規(guī)模展會CHINAPLAS，了解更多原材料和成型技術(shù)，約見供應(yīng)商朋友。坐在買化塑專車座位上，他下意識的摸了摸錢包，今天的聚丙烯會有特價集采，因為采購的量比較大，價格上會有折扣，而且是廠家直供，想到這里，他對這次的上海之旅充滿了期望。
 

買家團觀摩橡塑展搭建起創(chuàng)新的交易場景

在余姚塑料圈小有名氣的買化塑，是一家從事化工塑料在線交易的B2B平臺，盡管它落地余姚只有一年多的時間，但余姚塑料城里的人們都知道，這個由慧聰網(wǎng)里誕生的B2B網(wǎng)站，不僅掌握了余姚當(dāng)?shù)睾椭苓叺乃芰瞎S生產(chǎn)情況，而且還包攬了不少工廠的塑料采購。除此之外，就在買化塑辦公樓的邊上，一座連接著家電廠和塑料工廠的余姚慧聰家電城正在拔地而起。“一粒塑料輝煌一座城市的余姚”，正在通過互聯(lián)網(wǎng)和實體商業(yè)的結(jié)合貫通，形成由上游塑料鏈接下游制品和終端的產(chǎn)業(yè)鏈條融合，新的經(jīng)濟模式正在破土而出。

老宋在買化塑的專車上，不時拿出手機，查看著今天的塑料報價。與此同時，在上海浦東的新國際博覽中心，CHINAPLAS展會現(xiàn)場買化塑的展位上，來自全國的交易員已經(jīng)開始統(tǒng)計匯總當(dāng)日的各地產(chǎn)品報價，并隨時匹配集采的塑料產(chǎn)品，幫助買賣雙方確定合適的價格和發(fā)貨物流渠道。而買化塑的網(wǎng)絡(luò)編輯們則已經(jīng)扛起照相機和攝像機，通過互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)，在電腦端和手機端，為全國的塑料行業(yè)用戶實時直播本屆國際橡塑展。

CHINAPLAS中國國際橡塑展，參展面積達到24萬平方米，來自40多個國家的3000家參展商，4天時間將迎來超過14萬的觀眾參觀。這般宏大的規(guī)模，僅次于德國k展，位列全球第二。展覽承辦方，雅式展覽服務(wù)有限公司董事長朱裕倫先生，也是香港會議展覽業(yè)協(xié)會會長，對于他和雅式來說，今年的橡塑展有著特殊的意義，因為今年是第三十屆橡塑展，他精心策劃了不少行業(yè)活動，來為“三十而立”的橡塑展送上一份屬于它的成人禮，與慧聰買化塑的買團參展，也正是其中之一。信息時代下，當(dāng)所有B2B網(wǎng)站都標(biāo)稱“永不落幕的展覽會”時，雅式也感受到了咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)氣息，雅式公司也在充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，雅式公司不僅為展會開設(shè)了網(wǎng)站，而且多年來堅持與國內(nèi)的橡塑行業(yè)網(wǎng)站進行媒體和商務(wù)合作，與慧聰網(wǎng)的合作已經(jīng)長達十多年，雙方也在一同嘗試“展覽+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，從媒體、商務(wù)、交易多個角度大膽嘗試。老宋所參加的買化塑買團，也正是雙方合作的一個項目，“買團”顧名思義，就是在展會上建立其用戶和供應(yīng)商面對面的合作場景，并且由雅式和買化塑則共同為買賣雙方的商務(wù)合作提供便利條件，為傳統(tǒng)展會增添出卓有成效的橡塑交易實體場景。

在這個合作項目中，買化塑精挑細(xì)選了華東地區(qū)100多家塑料制品企業(yè)的生產(chǎn)、采購、技術(shù)負(fù)責(zé)人參加，這些負(fù)責(zé)人盡管企業(yè)名號不大，卻是當(dāng)?shù)刂破飞a(chǎn)的中堅力量。買團人馬到達橡塑展后，雅式公司便啟動VIP級別的接待和參觀，兩天的商務(wù)參觀過程中，買團中超過60家企業(yè)掃貨金額超過1000萬，也創(chuàng)造了買化塑平臺代采結(jié)算交易額的新紀(jì)錄。

買化塑CEO郭喜鴻(左)陪同廣東省塑料工業(yè)協(xié)會會長符岸先生觀摩買團(右)

符岸，廣東省塑料工業(yè)協(xié)會會長，長期關(guān)注塑料產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的塑料產(chǎn)業(yè)新趨勢。尤其在2015年，國內(nèi)塑料制品行業(yè)的產(chǎn)量增速明顯放緩，人工成本、融資成本和開工低位導(dǎo)致行業(yè)利潤下滑的背景下，電子商務(wù)發(fā)展迎來了最好時期，塑料加工產(chǎn)業(yè)從原料到產(chǎn)品都需要強力的物資交易和物流渠道助力，由此發(fā)生大量的資金量。符岸服務(wù)了塑料行業(yè)數(shù)十年，他深知，塑料行業(yè)以前采用現(xiàn)貨交易方式，存在信息不對稱、價格不透明、效率低下和成本居高的弊端。塑料電商的出現(xiàn)，有可能是解決塑料交易弊端，提高塑料產(chǎn)業(yè)整體效率和降低成本的一條出路。在橡塑展期間，他帶著考察行業(yè)企業(yè)和深入了解塑料電商的目標(biāo)，也在橡塑展買團活動驗證了自己對塑料電商的理解和論斷。

橡塑展的買團活動進展很順利，在第一天買團的集采下單金額就超過500萬元。老宋如愿的低價購入聚丙烯，就在當(dāng)天下午，廠家的貨車就把這批塑料送到他的工廠，及時滿足了他的5月生產(chǎn)計劃備料。支付安全和送貨及時，是買化塑為用戶提供的交易服務(wù)的核心之一，在展會現(xiàn)場，買化塑運營總監(jiān)陸寧告訴記者說，買化塑的另外一項服務(wù)，就是為化塑產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

中國電子商務(wù)協(xié)會B2B分會秘書長劉寧波(左二)考察買團項目

以交易為場景設(shè)計的電商平臺，是近兩年來的B2B趨勢，根據(jù)記者粗略的計算，至少6家化塑電商參加了本屆展會，這在橡塑展歷史上是絕無僅有的。如此規(guī)模，也引來了中國電子商務(wù)協(xié)會B2B分會秘書長劉寧波的親身考察。B2B圈里朋友都稱呼他“2哥”，2哥實地考察了買化塑買團后，表示，B2B商業(yè)模式?jīng)Q定了它對線下的看中，向上下游展示企業(yè)形象是重要目的，而與客戶實實在在地接觸，了解客戶需求，以便提供更好的服務(wù)，才是核心所在。買化塑CEO郭喜鴻，又補充說，塑料電商的業(yè)務(wù)，也應(yīng)該關(guān)注傳統(tǒng)的線下事件，在線下的行業(yè)活動中創(chuàng)造出上下游直接對接的場景，尋找每一個環(huán)節(jié)中可以優(yōu)化的地方，對于平臺來說是一個完善和豐富服務(wù)內(nèi)容的過程。買化塑在橡塑展上，與雅式公司多年合作就在進行展會+交易的新展會場景建設(shè)，在展會中直接對接買賣雙方，從買團兩天成交1000萬元的案例上說，是完全行得通的。