有一句俗話是這樣說的：“病急亂投醫(yī)。”這句話一般是用來形容病患和醫(yī)者之間的關(guān)系的，但用在展商與參展商之間，小編覺得一點(diǎn)兒都不為過。在某論壇中發(fā)現(xiàn)這樣一則帖子：“最近參加一展會，特郁悶。去了一共只有4家做繼電器的展覽會。完全和我們的產(chǎn)品不對口。雖然來索取樣本的也有很多，終究感覺還是沒有達(dá)到理想中的效果。

企業(yè)積極參展開拓市場已逐漸深入人心。但隨之而來辦展風(fēng)潮也讓企業(yè)在眾多掛著各色名目的展會前有些不知所措，往往滿懷期望的去參展，結(jié)果卻達(dá)不到預(yù)期甚至被騙。

首先，好的展會一定適合企業(yè)嗎?對于參展，一位企業(yè)老總這么說過：“在選擇展會時，一般會選擇好的展會，也就是知名度高的展會。”好的展會企業(yè)就一定適合企業(yè)嗎?有人說：“一個好的展覽會未必對本企業(yè)就是合適的展覽會。因為專業(yè)展覽、貿(mào)易綜合展覽、科技展覽等等，不同的展覽會有不同的特點(diǎn)。”

其次，展覽會是廣告及促銷的一個方面，就像所有促銷活動一樣，你必須首先確定你的“市場群體”，這就要考慮一下該展覽會是否覆蓋了你所需的市場，“參加一個展覽會還要考慮展覽會所在地的商業(yè)氣氛是不是適合本企業(yè)的產(chǎn)品銷售?是不是對周邊城市有輻射影響力?是不是觀眾參觀更方便?這些展覽的軟環(huán)境，對展出的效果有很大的影響。

不久前，看到這么一則新聞，接到一位憤怒參展商來電，該參展商稱“上當(dāng)受騙”。原因是他選擇了冠以政府組織、多家媒體聯(lián)合舉辦的“農(nóng)藥、種子交易會”，可到展場才知道，展會之前所宣傳與實際情況大相徑庭。不但觀眾非常稀少就連聲稱多家媒體在現(xiàn)場都沒有出現(xiàn)過。

這種種現(xiàn)象都提醒參展商們，在參展時需要仔細(xì)辨別清楚、考察和分析相關(guān)情況，再去決定是否參展。