有一句俗話是這樣說的：“病急亂投醫(yī)。”這句話一般是用來形容病患和醫(yī)者之間的關(guān)系的，但用在展商與參展商之間，小編覺得一點(diǎn)兒都不為過。在某論壇中發(fā)現(xiàn)這樣一則帖子：“最近參加一展會(huì)，特郁悶。去了一共只有4家做繼電器的展覽會(huì)。完全和我們的產(chǎn)品不對(duì)口。雖然來索取樣本的也有很多，終究感覺還是沒有達(dá)到理想中的效果。

企業(yè)積極參展開拓市場已逐漸深入人心。但隨之而來辦展風(fēng)潮也讓企業(yè)在眾多掛著各色名目的展會(huì)前有些不知所措，往往滿懷期望的去參展，結(jié)果卻達(dá)不到預(yù)期甚至被騙。

首先，好的展會(huì)一定適合企業(yè)嗎?對(duì)于參展，一位企業(yè)老總這么說過：“在選擇展會(huì)時(shí)，一般會(huì)選擇好的展會(huì)，也就是知名度高的展會(huì)。”好的展會(huì)企業(yè)就一定適合企業(yè)嗎?有人說：“一個(gè)好的展覽會(huì)未必對(duì)本企業(yè)就是合適的展覽會(huì)。因?yàn)閷I(yè)展覽、貿(mào)易綜合展覽、科技展覽等等，不同的展覽會(huì)有不同的特點(diǎn)。”

其次，展覽會(huì)是廣告及促銷的一個(gè)方面，就像所有促銷活動(dòng)一樣，你必須首先確定你的“市場群體”，這就要考慮一下該展覽會(huì)是否覆蓋了你所需的市場，“參加一個(gè)展覽會(huì)還要考慮展覽會(huì)所在地的商業(yè)氣氛是不是適合本企業(yè)的產(chǎn)品銷售?是不是對(duì)周邊城市有輻射影響力?是不是觀眾參觀更方便?這些展覽的軟環(huán)境，對(duì)展出的效果有很大的影響。

不久前，看到這么一則新聞，接到一位憤怒參展商來電，該參展商稱“上當(dāng)受騙”。原因是他選擇了冠以政府組織、多家媒體聯(lián)合舉辦的“農(nóng)藥、種子交易會(huì)”，可到展場才知道，展會(huì)之前所宣傳與實(shí)際情況大相徑庭。不但觀眾非常稀少就連聲稱多家媒體在現(xiàn)場都沒有出現(xiàn)過。

這種種現(xiàn)象都提醒參展商們，在參展時(shí)需要仔細(xì)辨別清楚、考察和分析相關(guān)情況，再去決定是否參展。