“長(zhǎng)沙孕嬰童展是湘江地區(qū)孕嬰童行業(yè)最具影響力的展會(huì)，不僅見(jiàn)證了中國(guó)孕嬰童行業(yè)的崛起與繁榮，更為行業(yè)企業(yè)成功搭建起了最為直接商貿(mào)洽談的平臺(tái)，成為企業(yè)布局華中地區(qū)每年首選的品牌展會(huì)。本屆展會(huì)參展企業(yè)預(yù)計(jì)300家左右，觀眾將超過(guò)3萬(wàn)人次，展會(huì)同期將舉辦高端論壇、新品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品訂購(gòu)會(huì)等一系列活動(dòng)，全面助力展會(huì)實(shí)效;本屆展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布局上將更加人性化、專(zhuān)業(yè)化，更便于參觀采購(gòu)，同時(shí)還將全面提升參展實(shí)效和展會(huì)服務(wù)，繼續(xù)引領(lǐng)華中地區(qū)孕嬰童用品行業(yè)!”

這是某網(wǎng)站上對(duì)于長(zhǎng)沙孕嬰童展的簡(jiǎn)介，除此之外再難找到概括性話(huà)語(yǔ)，長(zhǎng)沙孕嬰童展也沒(méi)有官網(wǎng)，展酷觀察員在現(xiàn)場(chǎng)觀察及采訪(fǎng)后，發(fā)現(xiàn)本次展會(huì)條件簡(jiǎn)陋，流于形式，上述所說(shuō)的三點(diǎn)(展覽規(guī)模、展會(huì)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)布局)都不盡屬實(shí)。

中國(guó)(長(zhǎng)沙)孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)在長(zhǎng)沙紅星會(huì)展中心于2015年11月7日舉行，為期兩天半。7號(hào)正好趕上長(zhǎng)沙降溫下雨，雨勢(shì)并不大，然而會(huì)展中心門(mén)前關(guān)于孕嬰童展的拱門(mén)卻倒下了，三個(gè)小時(shí)后觀察員出來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)仍未有人理會(huì)。

 

穿過(guò)拱門(mén)到達(dá)觀眾入口時(shí)觀察員發(fā)現(xiàn)，觀眾可隨意進(jìn)出，除了基本的安檢外無(wú)需登記和調(diào)查身份，這無(wú)疑會(huì)對(duì)后期展會(huì)的評(píng)估產(chǎn)生影響，難以對(duì)下一屆展會(huì)做出指導(dǎo)，也無(wú)法向參展商提供準(zhǔn)確的觀眾數(shù)據(jù)。并且當(dāng)時(shí)一樓有一個(gè)建筑家居展，此展的廣告宣傳海報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于孕嬰童展，觀眾入口的上方僅有一個(gè)巨幅的網(wǎng)上建筑商城廣告。

 

進(jìn)入會(huì)展中心后，觀察員發(fā)現(xiàn)，一樓是家居展，熙熙攘攘，有不少商家在利用音響設(shè)備宣傳展位，這吸引了大量觀眾的注意。上到二樓，觀眾少了許多，且展商數(shù)量較少，大約只有幾十到一百來(lái)家，排列相對(duì)分散，布滿(mǎn)了整個(gè)二樓，展品品種雜，也沒(méi)有按照展品類(lèi)別分類(lèi)擺設(shè)，但仍可以看到有較為新奇的產(chǎn)品出展。三樓為講座、報(bào)告區(qū)域，共有五個(gè)會(huì)議室，以幼教經(jīng)驗(yàn)交流為核心。針對(duì)對(duì)象為幼兒園投資者、法人、園長(zhǎng)、幼師，觀眾大多是幼兒園組織參觀學(xué)習(xí)。會(huì)議室之間以簡(jiǎn)單隔板分開(kāi)，沒(méi)有門(mén)的設(shè)置可隨意出入，觀眾流動(dòng)性大，觀眾不熱情。每個(gè)會(huì)議室都動(dòng)用了音響設(shè)備，十分嘈雜，會(huì)議室之間相互影響。觀察員聽(tīng)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)報(bào)告會(huì)以調(diào)動(dòng)情感為主，近似傳銷(xiāo)，少有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的交流，主要為互動(dòng)，煽動(dòng)情感。

 

一樓、二樓和三樓情況

報(bào)告會(huì)以唱歌互動(dòng)調(diào)動(dòng)情緒為主

展酷觀察員采訪(fǎng)了一位來(lái)自大地幼教機(jī)構(gòu)的參展商，他是第一次參加長(zhǎng)沙本次展會(huì)，但本人在全國(guó)各地均有參展，有豐富的參展經(jīng)驗(yàn)。展會(huì)是大地公司開(kāi)拓市場(chǎng)的途徑之一,約占對(duì)外推廣的百分之二十，此次長(zhǎng)沙參展所有預(yù)算包括人力住宿等近4萬(wàn)。公司參展的主要目的是擴(kuò)大影響力，尋找合作伙伴，目標(biāo)客戶(hù)是園長(zhǎng)、教育工作者和投資人，從他的目標(biāo)出發(fā)，他希望在展會(huì)中，會(huì)與展的比例能達(dá)到6：4或7:3，以報(bào)告會(huì)為主，展覽在會(huì)后順便開(kāi)展，這樣專(zhuān)業(yè)觀眾的純度大大提升，紅星雖然人多，卻宛若大賣(mài)場(chǎng)，誰(shuí)都可以進(jìn)出，詢(xún)問(wèn)的也少有對(duì)口觀眾，三樓的報(bào)告區(qū)域更是沒(méi)法看。而在展會(huì)服務(wù)這塊，他表示展會(huì)的衛(wèi)生差，無(wú)地毯，標(biāo)展地毯無(wú)邊緣粘邊，而且垃圾桶太少，廁所極差，環(huán)境簡(jiǎn)陋。

第二位采訪(fǎng)對(duì)象是前來(lái)交流業(yè)內(nèi)信息，認(rèn)識(shí)朋友的參展觀眾，他從事媒體行業(yè)，尋找商家在母嬰雜志上投放廣告。對(duì)于本次展會(huì)，他認(rèn)為首先，從展會(huì)全體來(lái)看，參展商數(shù)量少而參展面積大，完全可以只用一半面積顯得人氣更旺，參展商也更滿(mǎn)意，并且整個(gè)展會(huì)組織協(xié)調(diào)性差，未分功能區(qū)，整個(gè)會(huì)場(chǎng)亂且雜，如同大甩賣(mài);再有，三樓的報(bào)告會(huì)唱歌和跳舞互動(dòng)，相互影響太大，而且報(bào)告會(huì)的作用不大，效果差，觀眾走動(dòng)性大，專(zhuān)注度不夠，流于形式，可用正式的效果和會(huì)場(chǎng)，更為專(zhuān)業(yè)的報(bào)告會(huì);最后還有是宣傳力度不夠，目標(biāo)客戶(hù)群少，這些都將使得參展商對(duì)展會(huì)失望，今后可能不再考慮參加長(zhǎng)沙孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)。

從兩位采訪(fǎng)對(duì)象來(lái)看，本次展會(huì)的缺點(diǎn)顯而易見(jiàn)，且并不是硬件問(wèn)題，同等規(guī)模與場(chǎng)地完全可以辦的更好?？v觀國(guó)內(nèi)孕嬰童展，規(guī)模最大影響最廣的要數(shù)上海孕嬰童(CBME)，長(zhǎng)沙作為二線(xiàn)城市自然不能與之匹敵。但觀察員在參觀CBME的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，過(guò)大的展會(huì)不僅使得展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理難以跟上，衛(wèi)生、餐飲出現(xiàn)問(wèn)題，也讓參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾之間對(duì)接效率低下。但長(zhǎng)沙孕嬰童展作為一個(gè)中小型展覽，完全可以規(guī)避這些問(wèn)題：

1、如加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，至少拱門(mén)坍塌無(wú)人理會(huì)的事情不能發(fā)生;

2、加強(qiáng)展會(huì)衛(wèi)生管理，觀察員在現(xiàn)場(chǎng)是看見(jiàn)了清潔人員的，但詢(xún)問(wèn)后發(fā)現(xiàn)她們體制松散，想打掃就打掃沒(méi)有規(guī)定時(shí)間，對(duì)于清潔區(qū)域的人員劃分也并不明確，這些問(wèn)題只需加強(qiáng)管理便可得到解決，便能讓展覽區(qū)域看起來(lái)舒適整潔;

3、細(xì)分展覽區(qū)域，讓參展商和觀眾能迅速對(duì)接;加強(qiáng)展會(huì)服務(wù)，這并不需要很多的預(yù)算，像把標(biāo)展區(qū)的紅毯邊緣用膠布粘貼起來(lái)，小小的舉動(dòng)便可讓參展商體會(huì)到主辦方的用心。

我們知道，北上廣的展會(huì)以規(guī)模著稱(chēng)，而二線(xiàn)城市因?yàn)閳?chǎng)地等硬件設(shè)置的局限以及參展觀眾范圍較小不能朝著把展會(huì)做大的方向發(fā)展，既然如此，為何不將展會(huì)做的更加精細(xì)，做到小而美，以創(chuàng)新為主題，巧用心思，服務(wù)細(xì)致周到，讓人眼前一亮，而不是粗制濫造，報(bào)告會(huì)宛如傳銷(xiāo)，展覽現(xiàn)場(chǎng)像個(gè)大甩賣(mài)市場(chǎng)，頗有自暴自棄之感。