并購(gòu)國(guó)際知名展會(huì)，是會(huì)展企業(yè)邁向國(guó)際化的重要一步，而成長(zhǎng)于中國(guó)的品牌會(huì)展企業(yè)正在加速走向世界的步伐。3月30日晚，上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司總裁、上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)仲剛以“展覽企業(yè)國(guó)際化布局中的境外收購(gòu)”為題，和業(yè)界人士進(jìn)行了主題分享。

內(nèi)外結(jié)合 布局國(guó)際

最近一則萬(wàn)耀企龍收購(gòu)UBM新加坡亞洲水族展AQUARAMA的消息引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。仲剛稱(chēng)，上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)耀企龍)通過(guò)十多年的亞洲寵物展的打造，已經(jīng)具備整合全球?qū)櫸锖退逍袠I(yè)資源的能力。

據(jù)了解，AQUARAMA是全球水族行業(yè)最知名的頂級(jí)盛事，它包括展覽、會(huì)議、專(zhuān)業(yè)賽事，是全球水族人最頂尖聚會(huì)的B2B平臺(tái)部分。仲剛說(shuō)，“在我們創(chuàng)辦亞洲寵物展初期，AQUARAMA是我們所有做寵物、水族類(lèi)展覽會(huì)人所知曉的全球最頂尖的三大展示之一，而且是唯一一個(gè)在亞洲舉辦的國(guó)際頂級(jí)水族和寵物國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)展。”

在談到萬(wàn)耀企龍如何將AQUARAMA展覽會(huì)收購(gòu)下來(lái)并引進(jìn)到中國(guó)大陸舉辦時(shí)，仲剛指出這需要內(nèi)外因相結(jié)合。

首先自身能力的建設(shè)。萬(wàn)耀企龍?jiān)谥袊?guó)有大概200個(gè)專(zhuān)業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)，在亞洲同時(shí)有泰國(guó)分公司和上?；?dòng)。仲剛透露，收購(gòu)AQUARAMA展覽會(huì)這個(gè)國(guó)際化案例是“無(wú)心插柳柳成蔭”，體現(xiàn)了現(xiàn)在最時(shí)髦一句話(huà)叫“匠心”。“我們?nèi)f耀企龍的前身企龍展覽在23年前創(chuàng)立了中國(guó)本土的展覽公司，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)理念，所有的參展商為了買(mǎi)家來(lái)，我叫貿(mào)易專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)，所以我把貿(mào)易專(zhuān)業(yè)觀眾打造作為展覽會(huì)至高無(wú)上的唯一價(jià)值觀和目的，這在企龍的成長(zhǎng)歷史中一直貫穿，自始至終是我們最至高的業(yè)務(wù)價(jià)值觀。這是我們內(nèi)部的環(huán)境和我們內(nèi)部?jī)?nèi)功打造部分。”

其次是外因，全球產(chǎn)業(yè)的重新布局。馬來(lái)西亞、新加坡的亞洲片區(qū)是全球水族養(yǎng)殖、貿(mào)易、交易的中轉(zhuǎn)站，馬來(lái)西亞很多水族高水平的國(guó)際養(yǎng)殖企業(yè)也都通過(guò)新加坡這個(gè)港口進(jìn)行全球貿(mào)易。就是造成新加坡成為一個(gè)水族貿(mào)易的核心地位，也促進(jìn)了新加坡作為全球水族貿(mào)易展最佳城市。

而隨著這十多年的發(fā)展，中國(guó)水族的養(yǎng)殖水平，全球的輻射能力，本土市場(chǎng)的需求，加上水族器材的生產(chǎn)實(shí)力都成為全球的一個(gè)中心，廣州作為中國(guó)水族生產(chǎn)、交易、養(yǎng)殖中心，已經(jīng)成為全球水族生產(chǎn)貿(mào)易的一個(gè)中心城市。

此次萬(wàn)耀企龍的全球布局和整合行動(dòng)，獲得了水族、寵物行業(yè)的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)同。

仲剛表示，在萬(wàn)耀企龍發(fā)展的23年歷史中，從來(lái)沒(méi)有把國(guó)際化作為一個(gè)目標(biāo)，但是恰恰由于自身的發(fā)展需要，走出了國(guó)際化的堅(jiān)實(shí)，但是小小的一步。預(yù)示著中國(guó)會(huì)展企業(yè)作為全球會(huì)展行業(yè)一個(gè)重要一員，開(kāi)始具有全球整合的能力。

練內(nèi)功是國(guó)際化的前提

據(jù)仲剛介紹，中國(guó)企業(yè)會(huì)展國(guó)際化，最早第一步是由貿(mào)促會(huì)和國(guó)家科委系統(tǒng)，包括當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部，現(xiàn)在的商務(wù)部組織中國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽，我認(rèn)為這是中國(guó)展覽企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)分支。這是中國(guó)最悠久，我們最有能力的一個(gè)國(guó)際化的分支。全國(guó)有很多出展企業(yè)，這些企業(yè)具有強(qiáng)大的，將中國(guó)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，推向國(guó)際市場(chǎng)的組織能力，這也助推了中國(guó)制造走向全球，尤其得益于WTO以后，中國(guó)的企業(yè)勢(shì)如破竹，在很多國(guó)際展覽會(huì)上成為令人敬畏但又舉足輕重的一股力量，大大推動(dòng)了國(guó)際展的發(fā)展。

此外，獨(dú)資和合資企業(yè)也是中國(guó)會(huì)展企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)重要的組成部分。仲剛稱(chēng)，包括我們最有實(shí)力的一些歐洲企業(yè)、德國(guó)企業(yè)和我所在的荷蘭企業(yè)，也有意大利企業(yè)、比利時(shí)企業(yè)，很多歐洲企業(yè)，包括美國(guó)的展覽打入中國(guó)，成立合資企業(yè)來(lái)運(yùn)作，它的合資企業(yè)其實(shí)也逐漸成為會(huì)展力量，是具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的。這既有我們以往的一些出展企業(yè)在國(guó)外舉辦的一些展覽，即“中國(guó)會(huì)展企業(yè)走出去”，也包括把國(guó)外知名展覽收購(gòu)下來(lái)，在當(dāng)?shù)鼗蛘呤菐Щ刂袊?guó)舉辦。

仲剛認(rèn)為國(guó)際化是能力達(dá)到一定高度的時(shí)候，具備的拓展性。也就是說(shuō)，練內(nèi)功是國(guó)際化的前提。

據(jù)了解，在萬(wàn)耀企龍23年的發(fā)展歷史中，選擇和荷蘭皇家展覽集團(tuán)Jaarbeurs進(jìn)行合資，成為其會(huì)展主辦分支的亞洲總部。新加坡AQUARAMA水族展，也是由萬(wàn)耀企龍?zhí)﹪?guó)分公司總經(jīng)理和新加坡AQUARAMA總部進(jìn)行探討合作以后，在轉(zhuǎn)到上海公司，由上海公司和泰國(guó)公司共同完成的收購(gòu)和兼并案例。

合作是中國(guó)會(huì)展企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的捷徑

在仲剛看來(lái)，收購(gòu)AQUARAMA還不是最理想中的下一步中國(guó)會(huì)展企業(yè)的國(guó)際化。他認(rèn)為真正中國(guó)會(huì)展企業(yè)國(guó)際化，是要能夠去國(guó)外主辦或者把公司的母展克隆到國(guó)外去主辦，又或者是在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的國(guó)際性展覽會(huì)。

仲剛稱(chēng)，在國(guó)外舉辦中國(guó)商品展，是一種國(guó)際化，但是真正的國(guó)際化是“兩頭”在外，也就是舉辦地在外、市場(chǎng)在外，這個(gè)“外”指全球，包括中國(guó)，但不僅僅是中國(guó)。另外參展商也要國(guó)際，也就是包括中國(guó)，但不局限中國(guó)的參展商，這個(gè)能力是下一步我們希望打造的，而我認(rèn)為目前中國(guó)的大部分展覽公司是不具備這個(gè)實(shí)力的。

中國(guó)有一些出展企業(yè)已經(jīng)做了很多嘗試，也有個(gè)別成功的案例，包括貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)在紐約舉辦的中國(guó)服裝紡織展覽會(huì)，經(jīng)過(guò)多年的努力已經(jīng)在國(guó)外打造了一個(gè)非常好的專(zhuān)業(yè)雙向，也就是展商和觀眾都非常國(guó)際化的國(guó)際會(huì)展平臺(tái)。

據(jù)仲剛分析，國(guó)際企業(yè)的中國(guó)合資企業(yè)在國(guó)際觀眾組織、國(guó)際操作能力更有優(yōu)勢(shì)，他們具有對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)外市場(chǎng)更強(qiáng)的認(rèn)識(shí)和把控能力，在營(yíng)運(yùn)上也有更強(qiáng)的操作能力。所以這類(lèi)企業(yè)應(yīng)該是最先可以做到雙向國(guó)際化的國(guó)際展覽會(huì)。

仲剛稱(chēng)，另外一類(lèi)企業(yè)是純粹的中國(guó)企業(yè)，他們有能力組織中國(guó)非常成功的展覽會(huì)，但是如果要去國(guó)外舉辦這一類(lèi)的展覽會(huì)，往往對(duì)國(guó)際參展商，包括國(guó)際買(mǎi)家的組織，以及遠(yuǎn)距離營(yíng)運(yùn)的能力都是缺乏的。

仲剛認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的道路采用合作是一個(gè)非常好的方法，缺什么能力就去找有這個(gè)能力的國(guó)際公司去合作，共同打造，這是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的一個(gè)很好的捷徑。