下半年的展會(huì)季已經(jīng)開啟。接下來(lái)，除義博會(huì)、廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)展會(huì)將登場(chǎng)外，一些優(yōu)質(zhì)境外展會(huì)也正在或即將開展。早在今年上半年，義烏市商務(wù)局就公布了《2017年度義烏市重點(diǎn)支持的境外展會(huì)目錄》，有興趣的外貿(mào)商不妨關(guān)注下。

境外參展也不可盲目

“我是做服裝生意的，下半年有沒有適合這行的境外展會(huì)？”外貿(mào)業(yè)務(wù)員小葉在朋友圈發(fā)問(wèn)。沒過(guò)兩天，她又轉(zhuǎn)發(fā)了一條朋友圈，內(nèi)容是下半年的境外展會(huì)目錄。“不久前剛?cè)胄?，公司今年第一次出?guó)參加展會(huì)，都沒什么經(jīng)驗(yàn)，不知道哪個(gè)效果比較好。一名同行發(fā)了我這份目錄，索性先收藏了再研究。”小葉說(shuō)。

對(duì)不少外貿(mào)公司而言，每年幾乎要參加大大小小的展會(huì)好幾場(chǎng)，雖然花費(fèi)較高，少則幾萬(wàn)元，多則幾十萬(wàn)元，但參展能開拓視野，拓展國(guó)際市場(chǎng)，買賣雙方、買家與產(chǎn)品面對(duì)面，能夠省卻中間環(huán)節(jié)。因而，參展，甚至是出境參展仍然是企業(yè)直接爭(zhēng)取訂單最快捷的方式之一。

不過(guò)這并不意味著只要有展會(huì)就去參加，參展應(yīng)量力而行。畢竟境外展存在費(fèi)用高、程序復(fù)雜等問(wèn)題，比如簽證、展品出口、兌換外匯等，尤其是對(duì)赴境外參展沒有經(jīng)驗(yàn)的人而言，僅是準(zhǔn)備工作就夠忙了。

另外，國(guó)外舉辦的展會(huì)名目繁多，有外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士列舉，如德國(guó)科隆、法蘭克福、美國(guó)芝加哥、拉斯維加斯等著名展會(huì)城市，每年平均要舉行15 次大型國(guó)際博覽會(huì)。但并不是每個(gè)展會(huì)都能吸引到大批高質(zhì)量的買家。該業(yè)內(nèi)人士表示，買家采購(gòu)具有一定的周期性，高頻率的展會(huì)必然會(huì)造成買家群的分流，展會(huì)也有一定的地域局限性，如何吸引到你的潛在客戶，這是一個(gè)問(wèn)題。

“向不少同行討教了下，參展的確不應(yīng)盲目，要根據(jù)自身產(chǎn)品主銷國(guó)家、產(chǎn)品定位、公司實(shí)力等實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行選擇。展會(huì)上，除了收名片向客戶展示自我之外，還有一個(gè)目的，就是通知該地區(qū)的老客戶，方便面對(duì)面交流，維護(hù)關(guān)系的同時(shí)了解對(duì)方接下來(lái)的下單計(jì)劃。”小葉說(shuō)。

部分境外展會(huì)推薦

根據(jù)《2017年度義烏市重點(diǎn)支持的境外展會(huì)目錄》，下半年有不少值得關(guān)注的展會(huì)，需要的外貿(mào)商可看看有沒有適合自己的展會(huì)：

浙江出口商品（日本）交易會(huì)：參展時(shí)間為9月12~15日，舉辦地為大阪，參展范圍為服裝、紡織品、日用消費(fèi)品、禮品等。

據(jù)悉，大阪展是我省自主舉辦的屆數(shù)最長(zhǎng)、專業(yè)性最強(qiáng)、海外知名度最廣、辦展績(jī)效最好的境外貿(mào)易展。本屆恰逢展會(huì)十周年，主辦方加強(qiáng)了與日本政府經(jīng)貿(mào)單位及各事業(yè)團(tuán)體間的合作，開展商務(wù)對(duì)接和浙日經(jīng)貿(mào)論壇活動(dòng)，以吸引更多的專業(yè)客商前來(lái)觀展。

浙江出口商品（土耳其）交易會(huì)：參展時(shí)間為9月21~24日，舉辦地為伊斯坦布爾，參展范圍為電子和日用消費(fèi)品、禮品等。

今年該展會(huì)已經(jīng)是第三次在土耳其舉辦，展會(huì)將以展中展形式，借助土耳其秋季國(guó)際家庭用品、禮品及家用電器展覽會(huì)（Zuchex ）這個(gè)國(guó)際化的專業(yè)平臺(tái)舉辦。今年Zuchex 秋季展的展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)近80000平米，會(huì)有來(lái)自土耳其、意大利、德國(guó)、葡萄牙、俄羅斯、香港、新加坡、中國(guó)等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)500家企業(yè)前來(lái)參展，采購(gòu)人數(shù)將達(dá)到28000人左右，主要來(lái)自美洲、歐洲、亞洲、非洲的79個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超市、零售商、家電市場(chǎng)、百貨公司、廚具商店、批發(fā)商、酒店采購(gòu)商等。

香港 MEGA SHOW PART 1：參展時(shí)間為10月20~23日，舉辦地為香港，參展范圍為辦公用具、計(jì)算機(jī)軟件、繪畫器材等。

香港國(guó)際日用及禮品展暨亞洲贈(zèng)品及家居用品展覽會(huì)由國(guó)際著名的香港建發(fā)國(guó)際展覽公司主辦，是亞洲區(qū)同類最大型的展覽會(huì)。本展覽會(huì)每年在世界各地買家到香港及亞洲地區(qū)采購(gòu)的高峰期十月舉辦，憑借著包羅萬(wàn)象、種類繁多的展品，為買家提供了采購(gòu)機(jī)會(huì)及理想的交易平臺(tái)，成功吸引全球各地的買家來(lái)港采購(gòu)。建議禮品贈(zèng)品、家居用品、玩具產(chǎn)品類企業(yè)參展。

巴黎-亞洲產(chǎn)品展：參展時(shí)間為11月21~23日，舉辦地為巴黎，參展范圍為禮品消費(fèi)品等。

該展會(huì)是一個(gè)專門展示亞洲供應(yīng)商和標(biāo)榜純亞洲制造的平臺(tái)，將有效匯聚來(lái)自法國(guó)本土及周邊多個(gè)歐洲國(guó)家的目標(biāo)買家。如今“一帶一路”經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略發(fā)展迅速，多條貨運(yùn)鐵路連通14個(gè)歐洲國(guó)家，大大促進(jìn)了沿線國(guó)家之間的商品貿(mào)易往來(lái)。相比之下，鐵路貨運(yùn)成本比空運(yùn)低一半，時(shí)間也比海運(yùn)快一倍，有利各種小商品貨運(yùn)進(jìn)口歐洲市場(chǎng)。

第32屆中東（迪拜）秋季國(guó)際商品交易會(huì)：參展時(shí)間為12月17~19日，舉辦地為迪拜，參展范圍為機(jī)電、家電、五金等。

該展會(huì)是由世界著名展覽公司AL FAJER承辦，此展會(huì)是海灣地區(qū)最有影響力的年度綜合展覽盛會(huì)。隨著展會(huì)知名度的不斷提升和每年出席人數(shù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，已經(jīng)成為中東地區(qū)最富活力的一個(gè)展覽貿(mào)易交易平臺(tái)。迪拜素有中東“小香港”之稱，其港口容量大、政策開放、社會(huì)穩(wěn)定、關(guān)稅低，而且迪拜是輻射海灣和中東地區(qū)、印度次大陸、北非及東歐地區(qū)10多億人口的商品集散地。迪拜市場(chǎng)向來(lái)被義烏企業(yè)看中，推薦家電、照明、五金類；日用消費(fèi)品、文具、禮品類；服裝紡織品類企業(yè)參展。

2018巴拿馬國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)：參展時(shí)間為2018年2月28~3月3日，舉辦地在巴拿馬，參展范圍較廣，基本概括小商品種類。

據(jù)悉，巴拿馬國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)（EX?鄄POCOMER）由巴拿馬農(nóng)工商協(xié)會(huì)主辦，每年一屆，從1982年至今已成功舉辦了35屆，是中、南美洲地區(qū)影響最大的博覽會(huì)之一，每屆均有30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)參展。今年，有八名義烏經(jīng)營(yíng)戶參加該展會(huì)并考察巴拿馬科隆自貿(mào)區(qū)，參展企業(yè)們均表示參展效果好，尤其是針織內(nèi)衣類的企業(yè)，表示還會(huì)繼續(xù)參加2018年巴拿馬展。